终端销售经理

岗位职责：

1.熟悉和遵守国家有关出版经营的法律、法规和职业道德。遵守和严格执行出版社的相关规章制度。

2.充分了解专项采购项目市场信息，发掘各种社会资源加以利用，并及时向社里反馈。

3.熟悉出版社产品，善于发现可直销的产品并付诸行动。

4.积极开拓并做好本省高校的教材推广工作。

5.建立并维护终端目标客户的关系。

6.执行销售计划并完成部门下达的销售目标。

7.搜集并反馈市场的相关信息（合作伙伴、竞争对手），并及时以书面的形式向领导汇报。

8.建立客户档案，定期存档，及时向领导汇报终端客户的业务情况，提高客户与出版社领导关系的透明度。

9.完成领导交办的其他工作。

任职条件：

1.大学本科及以上学历，专业不限。对高等教育、基础教育采购有比较深入的了解，长期从事营销工作者，可适当放宽。

2.责任心强，能吃苦耐劳，为人正直。

3.工作思路清楚，敢于大胆创新，善于团结同志。

4.能紧密围绕市场营销中心的整体发展规划，有较强的执行能力。

5.有院校资源、专项采购及终端销售经验者优先。

6.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。

7.具备一定的市场分析及判断能力，以及良好的客户服务意识。